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    市场丨双十一狂欢的背后 是传统卫浴行业的出路还是末路
    腾讯家居 2018-11-14 09:00:00

    2018天猫双11,2分05秒破100亿,107分破1000亿...马云很满意地笑了,实体店商哭了!

    每年双十一对企业而言,到底是福,还是祸?我认为,祸大于福。

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    1.流水上千万,净利一点点

    一个价值100元的产品,以10元的价格卖出去100个和以100元的价格卖出去10个,哪个更有分量?

    显然是后者更有分量。因为,前者虽然卖出100个,但损害了品牌,扰乱了市场,甚至连成本都收不回来;而后者不仅维护了价格,建立了认知,没准儿还能赚一点。

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    然而,遗憾的是,在很多企业里这么简单的道理都得不到普及,得不到坚持,很多企业绝大部分销量都是按照前者的方式完成的。

    大家可以观察一下自己的产品过了“双11”后的销售状况。是否热闹过后普遍陷入萧条?

    因为,这样的大折扣、大降价,实际上告诉顾客:我这个产品可以卖这么低的价格,平时那个价格是虚高的。这是第一个认知失败!

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    顾客知道了,他就算有需求也会忍着,等你再次降价。你到底降,还是不降?

    这样的后果是什么?顾客会觉得:你的产品,我有的是机会当你再降价的时候买,平时就不用买。从而,你的品牌就会沦落为“只有在节假日搞促销的时候才能买的品牌”。这是第二个认知失败!

    2.来客减少、客单降低……

    当然“双十一”不是阿里一家的,京东,苏宁等电商也在摩拳擦掌;同样,“双十一”也不仅仅是电商们的,实体零售企业也在抱团向电商宣战。自2014年起,风雨飘摇中的实体零售企业联合发声:“从今年开始,‘双十一’不仅是网购狂欢日,更是实体零售企业集体让利狂欢的中国购物节!”誓要将双十一也做成线下零售商的节日。

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    类似这样的宣战能挽救实体零售业的颓势么?至少近年来接连不断的零售实体关店潮告诉我们,适合电商的,不一定适合店商,以牺牲自身本就微薄的利润来让利消费者的传统促销方式,不是对抗电商大潮的有效方式,反而加速了实体店的消亡。

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    之前就有媒体报道,上海建材市场正在急剧减少。五六年前上海有各种规模的建材市场300多家,现在减少了100多家,预计明年剩余的建材市场不会超过100家。

    曾经,人们如果要买卫浴,几乎都会来实体店逛逛,打打样,领领行情

    而如今,这里也已经人气萧条,空空荡荡……

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    顾客朋友,或许今天你还在网上买卫浴,因为少花了几块钱或几十块钱沾沾自喜,但是过些日子你卫浴坏了想找维修的时候,昔日熟悉的XX网店已经不在了??醋怕ハ碌氖堤宓?,紧锁的门窗上贴着卫浴店出租的纸条,回想着这里卫浴老板之前热情服务,突然你才发觉:之前买卫浴嫌实体店贵,现在即使花再多的钱也买不来一个方便了!

    标签: 传统卫浴 双十一 来源:中国建材报
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